EL PROCESO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN (IMPORT + EXPORT)

1º CICLO. LA GESTIÓN DE LA EMPRESA TRADING INTERNACIONAL

FASE I. PUESTA EN MARCHA, DESARROLLO Y PLAN DE NEGOCIO DE UNA TRADING INTERNACIONAL.

FASE II. EL PLAN ECONÓMICO Y LA PREVISIÓN FINANCIERA.

FASE III. LA FISCALIDAD DE LA TRADING Y DE LAS OPERACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES.

FASE IV. EL MARKETING EMPRESARIAL: HERRAMIENTAS DE COMUNICIACIÓN Y PROMOCIÓN.

2º CICLO. LA GESTIÓN DE LAS CLAVES DE LA OPERATIVA INTERNACIONAL

FASE I.  CASO PRÁCTICO SOBRE CÓMO CONFECCIONAR SIN ERRORES Y con LA MÁXIMA EXACTITUD UNA FACTURA COMERCIAL Y el PAcKING LISt EN inglés.

FASE II. ANÁLISIS Y DETERMINACIÓN DE LAS OBLIGACIONES, COSTES Y RIESGOS EN LA PUESTA A DISPOSICIÓN DE LA MERCANCÍA EN SUS 13 VARIANTES / INCOTERMS. (CASOS PRÁCTICOS)  

FASE III. FUNCIONAMIENTO Y UTILIDADES DE los sistemas internacionales de clasificación de mercancías. (CASOS PRÁCTICOS)

FASE IV.  LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE COMPRAS Y VENTAS. FUENTES, SERVICIOS Y METODOLOGÍAS

3º CICLO. LA GESTIÓN DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN Y LA SUBCON-TRATACIÓN INDUSTRIAL EN EL EXTRANJERO

FASE I.  LA GESTIÓN DE LAS IMPORTACIONES Y LA SUBCONTRATACIÓN INDUSTRIAL EN CHINA.

FASE II. CÓMO CALCULAR CON EXACTITUD LOS PRECIOS DE IMPORTACIÓN (CASOS PRÁCTICOS).

FASE III.  LOS RIESGOS DE CALIDAD EN LA IMPORTACIÓN, LOS SISTEMAS DE PREVENCIÓN Y COBERTURA DE LOS MISMOS.

FASE IV. LA GESTIÓN EFICAZ DEL PAGO AL PROVEDOR INTERNACONAL MEDIANTE LA apertura de un Crédito Documentario (L/C) en un banco. (CASOS PRÁCTICOS)

FASE V.  LA NEGOCIACIÓN DE LAS COMPRAS, FACTORES CULTURALES Y PSICOLÓGICOS.

FASE VI.  LA GESTIÓN CONTRACTUAL DE LA COMPRA - VENTA INTERNACIONAL ASÍ COMO LA DE SUMINISTRO.

FASE VII.  LA GESTIÓN LOGÍSTICA DE LAS IMPORTACIONES VÍA MARÍTIMA.

FASE VIII.  LA GESTIÓN ADUANERA DE LAS IMPORTACIONES, FUNCIONAMIENTO, RIESGOS, CÁLCULO DE DERECHOS, DESTINOS Y REGÍMENES ADUANEROS CON VENTAJAS FISCALES.

4º CICLO. LA GESTIÓN DE LAS EXPORTACIONES Y LA ADQUISICIÓN DE ACTIVOS EMPRESARIALES EN EL EXTRANJERO

FASE I. EL MARKETING INTERNACIONAL:

AUDITORÍA DEL PRODUCTO INTERNACIONAL, VARIABLES TANGIBLES E INTANGIBLES.

HERRAMIENTAS DE COMUNICIACIÓN Y PROMOCIÓN.

CÓMO CALCULAR CON EXACTITUD LOS PRECIOS DE EXPORTACIÓN (CASOS PRÁCTICOS)

FASE II.  ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL:

EL AGENTE COMERCIAL

IMPORTADOR – DISTRIBUIDOR O MAYORISTA,

FILIAL COMERCIAL,

EXPORT OFFICE,

CONSORCIO,

B2B Y B2C,

FRANQUICIA

FASE III. LA GESTIÓN DEL COBRO A LOS CLIENTES INTRACOMUNITARIOS Y EN TERCEROS PAÍSES. (CASOS PRÁCTICOS)

LOS MEJOPRES INSTRUMENTOS DE COBRO

Los instrumentos de cobertura de riesgos MÁS EFICACES. Casos prácticos

El seguro de cambio y sus distintas modalidades. Casos prácticos

Las modalidades de los seguros a la exportación.

FASE IV.  LA NEGOCIACIÓN DE LAS VENTAS, FACTORES CULTURALES Y PSICOLÓGICOS.

NEGOCIACIÓN, PERSUASIÓN Y VENTAS EN ENTORNOS CULTURALES DIFERENTES.

NEGOCIACIÓN EN: EE.UU., RUSIA, JAPÓN, ESTE DE EUROPA, ORIENTE MEDIO, TURQÍA, MARRUECOS, MÉXICO, CANADÁ.ETC.

FASE V.  LA GESTIÓN CONTRACTUAL DE LA COMPRA - VENTA INTERNACIONAL, DISTRIBUCION Y VENTA POR INTERNET.

FASE VI.  LA GESTIÓN LOGÍSTICA DE LAS EXPORTACIONES VÍA TERRESTRE Y AÉREA.

Operaciones terrestres: Operaciones terrestres FTL y LTL , los distintos tipos de vehículos y sus usos, seguros RC y de mercancía, conocimiento e interpretación de la carta de porte CMR.

FASE VII.  CASOS EMPRESARIALES DE ESTUDIO DE ÉXITO INTERNACIONAL:

Cruzcampo (Bebidas), Kelia (Frutos secos), Humanquality (Cuadros de Motivación, Molina (Moda flamenca), Bookhook (Regalo), Pancracio (Pastelería), Grupo Aceites del Sur (Aceites), Orbilak (Maquinaria Industrial), Humic (Fertilizantes), Hidral (Industria metálica), IGM (Componentes para la automoción), Luna Lunera (Ambientes Infantiles), Steel – Pool (Piscinas de acero); Moy Seafood (Crustáceos), Anacrom (Diagnósticos in Vitro), etc.

5º CICLO. EL PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA TRADING & COMPANY.
La realización de un proyecto real de internacionalización en forma de empresa “Trading Company”, es el elemento esencial del Master. Mediante los distintos proyectos, los alumnos tienen no sólo la oportunidad de aplicar los conocimientos, habilidades y actitudes adquiridos en el Master sino además demostrarán que son los profesionales mejor preparados para la Dirección de las Operaciones Internacionales.

La Dirección Académica del Master se reserva el derecho de modificación de la programación académica.